日前，银行存量客户资产提升方案的话题受人关注，并且与之相关的银行存量客户资产提升方案怎么写同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
如何发展银行中高端客户？
一、维护现有中高端客户，防止客户流失：
（一）本着“以客户为中心”的服务理念，始终要确保对中高端客户提供优质高效的服务。如果我们不能给客户提供优质的产品和服务，客户就不会对我们的服务满意，更不会建立较高的忠诚度和合作关系。因此，我们应实施全面、高质量的营销，在产品质量、服务质量、客户满意度等方面形成密切关系。服务要从细节问题上入手，比如遇到银行政策、制度变更时在媒体上报道或公告广大客户的同时还应特别告知我行中高端客户群体，加强对他们的提醒；要进一步的做好网上银行等电子银行的售后服务工作，有问题时安排技术人员之一时间解决，避免出现系统问题导致客户不满的情况；个人中高端客户的 *** 较大，我们要优先满足这部分优质客户对现金需求时的供应等等。
（二）充分关注中高端客户的日常动态。 中高端对我们的发展提供很大的资源保障，所以在日常工作中我们要时刻盯紧优质客户的资金流向。每一个中高端客户的一举一动，银行应该给予密切关注，利用—切机会加强与中高端客户之间的感情交流。如个人中高端客户的一些重要喜讯，银行公司客户经理和个人客户经理都应该随时掌握信息并将重要事项上报行领导，及时给予关注，鲜花祝贺、短信祝福都将提高客户对银行的满意度。
（三）定期安排对中高端客户的上门拜访工作。通过上门拜访使客户感受到银行对他们的重视，了解客户更多的动态、想法，收集对银行的意见和建议，以使下一步营销更有目的、有计划。征求中高端客户对客户经理的意见，因为客户经理营销工作的好坏，是决定银行与客户关系的一个至关重要的因素。
（四）经常组织中高端客户之间的座谈会 。每年至少组织一次银行与中高端客户之间的座谈会，听取客户对银行产品、服务、营销、产品开发等方面的意见和建议，对未来市场的预测，对银行下一步的发展计划进行研讨等等。这样的座谈会不但对银行的有关决策非常有利，而且可以加深与中高端客户之间的感情，增强客户对银行忠诚度。
二、中高端客户新增营销方案
（一）做好数据库维护，为客户营销打下基础
1. 从我行存量客户细分入手，营业部、文家支行以及各分理处应健全优质客户信息档案，实行客户资源细化管理，根据客户不同的资产构成情况，对潜质客户进行区别化、分产品地进行营销，将此类
2/客户尽力营销拓展达标，成为我行中高端客户。
2.大堂经理、柜台工作人员在日常工作中，如发现潜在优质客户，应及时做好记录，并向客户经理推荐；客户经理在收到优质客户推荐信息时，应及时跟进营销。
（二）做好市场研究，拓宽客户营销渠道
1.各营业机构应了解自身周边客户分布情况，组织力量对高档社区开展有针对性的营销宣传活动。
2.重视对专业市场（园区）、商圈内的私营业主的营销。
3.做好公私联动营销，加强对有潜力的公司客户中高层管理人员和经济实力较强的普通员工的营销力度。
4.拓宽思路，积极争取合作渠道资源开展营销活动。如保险公司、担保公司以及其他合作单位等。
（三）做好客户细分，有序推进客户营销
1.针对目标客户，重点加强客户营销工作。保持对目标客户的关注、跟踪，通过多种途径（存款、贷款、理财和保险等）吸引客户在我行办理业务，购买产品，达到我行中高端客户认定标准。
2.利用 *** 、上门拜访等形式，采取生日问候、节日问候、新产品推介等方法，增强与客户的情感沟通，提高客户的忠诚度，以便能进一步开展业务，推行产品。
（四）做好网点服务，营造愉悦的业务办理环境
1.改善网点服务质量，抓好服务细节，如迎接礼仪、解答客户疑问等，创造良好的服务环境，全面提升客户在我行网点办理业务的服务体验。
2.为中高端客户提供差异化优质服务，优质大客户来行办理业务，客户经理可陪同办理，帮助他们解决办理业务过程中遇到的问题，并进一步沟通业务需求。
关于银行不良资产的处置？
银行不良资产囊括好几种，我们常说的不良资产是其中占比更大的不良贷款。
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另外，银行抵债资产、非剥离债转股，以及其他非信贷不良资产也都是不良资产。通常情况下，考虑到处置难度，坏账率等情况，根据固有的认定标准，银行一般会将不良资产卖给四大资产管理公司，或者卖给银行合作的相关民营合法主体。
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我国银行资产划分为‘五个等级’：‘正常’、‘关注’、‘次级’、‘可疑’和‘损失’。根据相关规定，提取专项准备金比例为：关注（2%）、次级（25%）、可疑（50%）、损失（100%），虽然不良资产监管没有明确的指标红线，但是银行都默认基本线在2%以内，也就是通常后三类即被划为不良资产。
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银行形成不良资产之后，一般会先经由自己处置，然后转手到四大‘AMC’。再转到二级市场，流动到民间机构。这也是不良资产处置的整个流程。
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四大拿到不良资产，一般‘低买高卖’打包出售的方式给到民营资产管理公司，或者正常价格出售，由民营资产管理公司处置后，部分利润再给到四大，达成共赢的局面。
存量账户管控是什么意思？
是银行对你在银行开的帐号进行管理和控制
存量账户就是个人在银行开设的账号，一般有Ⅰ类户 Ⅱ类户和Ⅲ类户，每类户具体用途不同
存放在该账户中，安全性要求较高，主要用于现金存取、大额转账、大额消费、购买投资理财产品、公用事业缴费等。
个人银行具体改进服务意见？
中国人民银行30日发布关于做好流动就业群体等个人银行账户服务工作的指导意见，针对开户痛点难点问题提出16条改进服务意见。人民银行有关负责人表示，将持续推动建立与我国经济发展相适应的高水平银行账户服务体系，让客户便利化办理银行账户业务成为常态。
近期，一些地方的流动就业群体反映，到商业银行开户需出具各种证明文件，存在个人工资卡开户难等问题。为此，人民银行研究制定了《关于做好流动就业群体等个人银行账户服务工作的指导意见》。
意见提出，充分利用存量个人银行账户发放工资。不得因发放工资等原因强制要求个人在本银行新开立银行账户，不得将开立个人工资账户作为单位开立银行结算账户的前提。
意见还提出，优化个人银行账户开户流程。银行可以在风险可控的前提下，视情况为流动就业群体等个人客户提供简易开户服务，简化辅助身份证明材料要求，并加强后台数据核实。
人民银行有关负责人介绍，2021年以来，各地已陆续探索开展个人简易开户服务，实施效果良好，既便利了个人银行开户，又有效堵截了不法分子利用银行账户转移非法资金的行为。
此外，意见提出，建立个人银行账户服务长效机制，建立个人账户分类分级管理体系，对涉诈涉赌账户采取管控措施，健全账户服务监督机制。
“2021年以来，多家商业银行相继实施银行账户分级分类管理，通过不断提升风险识别能力的‘精细管理’，推动实现对广大正常客户的便利化服务。”人民银行有关负责人表示，银行账户分类分级管理也为客户保护自身资金安全提供了便利，个人可以根据需要设定手机银行或网上银行的交易额度和身份核验方式等，一旦出现个人银行账户信息和密码被他人盗用等情况，可以有效保护资金安全。（完）
银行营销思路八大要点？
1、抓短板
做好专精特新规上企业覆盖度提升工作，一户一策把握客户真实需求，努力促成初步合作；
2、排摸家底
通过业务数据、业务收支、每季度汇报材料等了解支行目前的业务发展现状、业务发展结构、以及业务发展模式；通过走访支行存贷客户，了解支行客户亲疏度，明确支行业务基本盘；通过支行各条线员工谈心，了解支行人员结构的同时，寻找支行发展中遇到的问题和机会。
3、夯基础
针对存量国结有效户激活率低，小微企业户数净增乏力“短板”，将加大清单内客户的走访沟通力度，深挖企业内在需求，分析产品配套方案，提高指标完成情况；
4、扩储备
继续做好有授信未足额用信和无贷户客户走访排摸工作，加强与非信贷企业客户的沟通联系，及时跟进企业需求做好业务储备。
5、摸索定位
通过走访金融办，了解区域的金融数据、区域金融机构的发展现状，明确发展差距；通过走访网点所在街道，了解所处地区的发展状况和产业结构，寻找自身发展与当地经济的契合度；通过走访区域内电商园区、新兴产业园区，深入了解园区发展，同时，寻找业务切入点。
6、强化内控
以离职审计为管理切入点，围绕贷款三查管理、客户准入不审慎、尽职调查不到位等进行披露和大讨论，着重强调合规、风控的重要性。为保证业务可持续发展，将内控管理作为常态化工作去抓。
7、加强催收
在利差收窄的趋势下，以“向不良资产要效益”为导向，建立银行逾期及后三类贷款台账，每户到人、每户摸底、确立催收方案、加快催收进度。
8、加强文化建设
及时传达各类会议精神，尤其是“从哪来、在哪里、去哪里”三个命题的阐述，让员工在工作中有底气、有信心、有决心；通过企业文化上墙，让企业文化引领支行业务发展以及员工队伍建设，加强员工归属感和凝聚力。
银行如何发展对公存款？
流动资金贷款是指银行为解决您的企业在生产经营过程中出现的临时性周转资金需要而提供的本外币贷款业务。 对象与条件 您的企业应经工商行政管理部门批准，依法登记注册，有企业法人营业执照和生产经营许可证。独立核算，有健全的财务制度。有符合规定比例的资本金。经营业绩良好，借款有符合我国政策法规规定的合理用途，确能产生经济效益，能按期偿还本息。您的企业在申请借款时需提供具有符合担保条件的担保人或抵（质）押物品。贷款担保人要符合法定条件，具有偿还贷款的经济实力，并承担连带偿债责任。
农行vip客户标准是多少？
1.
银行存量客户:月日均金融资产在10万元以上可以申请农行金卡;月日均金融资产在100元及以上,可以申请农行白金卡;月日均金融资产在500万元及以上,可以申请钻石卡。
2.
非存量客户:存款、投资理财总额满10万元或者贷款金额满20万元,可以申请农行金卡;存款、理财总额满100万元或者贷款金额满100万元,可以申请农行白金卡;存款、理财总额满500万元或者贷款金额满500万元,可以申请钻石卡
哪几个会计要素属于存量指标？
存量指标是指某一指定的时点上，过去生产与积累起来的产品、货物、储备、资产负债的结存数量。任何存量都有对应的流量与之对应，存量因流量而发生变动，存量是流量的结果。比如，现金存量，银行存款存量，原材料存量，机器设备存量，军用物质存量等。
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