日前，银行存量客户挖潜方法的话题受人关注，并且与之相关的银行存量客户挖潜方法有哪些同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
存款营销工作亮点？
一、聚焦重点和目标客户。该行通过“大户揽存、项目增存”缓解燃眉之急，实现“以大致富、迅速脱困”，围绕“夯基稳存、产品引存、机制促存”抓开户、抓客户、抓基础。一方面，梳理重点和目标客户，加强沟通联络，及时准确掌握资金流动性需求，并建立健全完备的业务合作机制。另一方面，不断进行结构优化，持续挖潜新的客户资源，充分考虑客户规模、市场竞争和客户贡献度等因素，对重点和目标客户进行差别化服务。
二、深入推进拓户工程。该行把扩大客户规模作为发展负债业务的重要抓手，不断加大新客户营销的考核力度。结合本市经济发展的特点，组织开展存款市场调查，对全年优质客户和潜力客户存款情况进行反复摸底和排查，把对公存款户进行梳理细分，分行业、分重点，做到心中有数。确定以行业龙头大户及财政、社保、教育、医疗等为重点的对公存款工作的主攻方向和突破领域，通过密切与工商局、招商局、法院的协作，及时获取开户信息，从源头上争揽客户。
三、提高公司客户存款余额。密切关注客户资金动向，大力发展与市财政、社保、房管、公积金等机构大户的互助合作关系，通过定期沟通、定期走访等方式，捕捉信息，实施挖转。落实分层营销模式，加强不同层面的客户的分层管理，推动重点公司客户的维护，在关注日均存量的同时，更关注月末和季末公司客户货款的归行率，提高公司客户存款余额。
四、加大客户全产品营销。高度重视各项产品对对公存款的支撑作用，通过深化产品市场宣传，充分利用财智账户卡、收款管家、存款自动转换、法人理财、现金管理等结算条线产品的优势来吸引客户。从全产品角度出发，以客户为中心，抢抓拓户源头，提 *** 品支撑，以绿色高效的链式金融配套服务拓增我行客户群。同时，开展“一对一”服务，实行专人负责、专人办理、专人服务。发挥大额资金监测平台的作用，做到日监测、笔跟踪、人管户、互争存。
山东旧村改造最新政策？
山东出台政策推进农房建设和旧村改造 今后全省每年拿出新增建设用地计划指标的5%专项用于旧村改造、鼓励企业参与农房建设获取建设指标、允许将拟置换集体建设用地进行抵押贷款为农房建设融资……这是记者近日从省国土资源厅下发的《关于推进农村住房建设和危房改造工作有关土地问题的通知》中获取的信息。
记者了解到，山东省2008年全年新增建设用地计划指标约26万亩，以此为基数的5%为1.3万亩。以每户4分宅基地粗估，这1.3万亩地可解决3.25万户农民住房；再加上旧村改造、合村并点等因素，这些指标可安排更多的农户居住。而以前，山东省并无此硬性指标保障，新增宅基地审批困难，有些村庄甚至几年未获批新宅基地，这一方面使婚龄青年等群体遭遇尴尬，另一方面，违规建房也时有出现。
除了保障建设用地数量，山东省将对农村住房建设格局进行改善。省国土资源厅要求各地抓住土地利用总体规划修编的机遇，尽快完成村镇体系规划，并据此对城镇及周边、拟新建农村居住区及周围的基本农田进行合理调整，统筹安排好农村居民点、农村基础设施、公益事业和产业发展用地，为农村住房建设和危房改造预留建设用地空间。
资金是农村住房建设的关键问题。山东省除了财政补助外，主要抓手是国家“城乡建设用地增减挂钩”政策。按此政策，改造农村居民点节约出的建设用地指标，在统筹安排好农村住房建设和危房改造、公益事业建设、二三产业用地后，节余部分可置换为城镇建设用地。土地置换时，应收取的新增建设用地有偿使用费、耕地开垦费、耕地占用税全部返还给提供节余指标的村庄；置换土地通过招拍挂实现的土地纯收益绝大部分应返还农村； *** 土地平均纯收益不低于20%的用于农业土地开发的资金，部分应用于支持农村住房建设。允许各地将拟置换的集体建设用地进行抵押贷款，融资用于农房建设。
此外，山东省还鼓励社会力量参与农村住房建设。在城中村、城边村，允许房地产开发商与村联合实施旧村改造；支持大型企业融通资金投向增减挂钩确定的农村住房建设；鼓励开发区筹集资金，在 *** 的统一规划下与改造村庄所在地 *** 签订合同，村庄改造后可将节余的指标调剂到开发区使用。鼓励企业参与农村住房建设，除公益项目、基础设施和重大招商引资项目外，凡新增建设用地500亩以上的项目，省国土资源厅支持增量指标1/3，其余指标由市、县存量挖潜形成的置换指标解决。
gb18613-2020标准？
自2021年6月1日起，《电动机能效限定值及能效等级》（GB18613-2020）国家标准正式实施。新标准将IE3定为三级能效的更低标准，与国际标准保持了一致。
新国标规定，IE3将成为中国更低的三相异步电动机能效限定值（三级能效），低于IE3能效限定值的三相异步电动机(如YE2系列电机等)不允许再生产销售。
同时，新国标还将IE4列为二级节能评价值指标。
《电动机能效限定值及能效等级》GB18613-2020国家标准正式实施
GB 18613—2020新国标实施后电机能效标识区别
新标准于去年5月发布，整合了原国家强制性标准GB 18613-2012《中小型三相异步电动机能效限定值与能效等级》和GB25958-2010《小功率电动机能效限定值与能效等级》两项强制性能效标准。
《电动机能效限定值及能效等级》（GB18613-2020）国家标准影响
（1）对电机整体能效提升的影响
相较于2012版标准，GB18613-2020对电机能效限定值的要求提升幅度较大，限定的功率范围也更广。其发布意味着自2021年6月1日起，三相异步电动机能效限定值为IE3，到那时达不到能效限定值的电机就不得生产、销售和采购，因此电机企业要从技术、装备、工艺、材料和销售等各方面做好充分准备。
（2）对国家采信结果的影响
由于电机是被列入能效标识备案管理、工信部节能机电产品和能效之星目录、节能认证目录的产品，新标准实施后，上述这些认证的评审结果，以往或作为国家监督监管、或作为国家奖励、政 府采购、国家项目招投标、国家或地方政 府优惠政策实施的主要依据，现有目录可能都会随着新标准的实施而改变。
（3）对企业技术、生产成本和销售价格的影响
相较于IE2电机，IE3电机的设计水平、加工工艺和技术、所用材料成本及销售价格等都会有相应较大的提高。如果IE2电机不能彻底淘汰，IE3电机的推广可能会受到阻碍。
为了鼓励IE3能尽快推广和实施，一方面，国家在予以生产和使用IE4和IE5电机的企业优惠政策和补贴的同时，也应继续加大对生产和使用IE3电机企业的鼓励政策力度，培育市场，使得IE2电机能够尽快淘汰。另一方面，有关部门应通过国家监督抽查、电机能效标识专项抽查、节能监察等手段，加大对生产、使用低能效产品的监管、处罚力度。
《电动机能效限定值及能效等级》（GB18613-2020）新标准实施相关问题解答
1、单速封闭自扇冷却，请问IC611和IC81W的电机必须执行该标准吗？还有IC01是IP23的，是不是不需要执行这个标准？
答：IC611、IC81W、IC01都不是单速封闭自扇冷却，不在该标准适用范围内。
2、在CEL007-2016实施规则里，有一些不适用的电机，如制动电机、变频电机等。请问2020新标准中还有这些例外吗？
答：制动电机、变频专用电机等特殊设计的电机不在该标准适用范围内
3、风机，水泵是否在GB18613标准的限制范围内？
《电动机能效限定值及能效等级》GB18613-2020国家标准正式实施
答：风机、水泵配套用电机在GB18613标准范围内，但风机、水泵机组效率不涵盖该标准限制范围内。
4、变频运行电机的能效和特殊应用的电机能效有强制要求吗？
答：变频调速专用电机和特殊应用电机不在该标准范围内。
5、新的电机能效标准于2021年6月1日正式实施，企业如何可以更好的应对此次标准的升级？
答：标准升级的应对，应是全社会共同面对的问题,而不仅仅是电机企业独立应对的问题。
就电机企业而言，自2021年6月1日起，达不到IE3能效限定值的电机就不得生产、销售，使用单位不得采购。因此电机企业要从技术、装备、工艺、材料和销售等各方面做好生产和销售IE3及以上能效电机的充分准备。目前,不同电机企业在生产IE3及以上能效电机的准备工作千差万别：主要骨干企业有能力设计和生产IE3甚至IE4电机，但其装备和生产管理方面离全部批量生产IE3及以上能效电机仍有差距；多数中小企业自行设计IE3能效电机存在困难，且其工艺和装备水平甚至连小批量生产IE3能效电机都存在困难。
IE3相对于IE2，成本约增加20%左右；IE4相对于IE3，成本也有较大幅度增加。因此，电机企业要在产品达到所要求能效指标的前提下，从设计、工艺等各方面去挖潜，以降低成本；据我了解，现在很多电机企业都实施智能制造，这使得电机产品能够达到较高的一致性，那么就要提升电机产品的设计水平，不要留太大的设计余量。此外，现有电机产品在工艺（如加工精度）、装备等方面都可以有更好的提升。
《电动机能效限定值及能效等级》GB18613-2020国家标准正式实施
就国家层面而言,当前最主要的问题还是在于国家能否采取强有力手段强制淘汰IE2,否则IE3在技术上的优势就很难真正体现。另外，有关部门要大力加强能效标识管理，加大力度打击能效虚标，避免IE2电机备案为IE3电机的情况出现。
为了鼓励IE3能尽快推广和实施，国家在予以生产和使用IE4和IE5电机的企业优惠政策和补贴的同时，也应继续加大对生产和使用IE3电机企业的鼓励政策力度，培育市场，使得IE2电机能够尽快淘汰。
6、2021年6月份开始企业不能生产IE2电机，那么原来生产的IE2电机是否还可以使用？
答：存量低效电机的淘汰应该参考工信部公布的高耗能落后机电设备（产品）淘汰目录执行，目前的高耗能落后机电设备（产品）淘汰目录还未包括IE2效率电机。
7、对于2021年6月1日前已生产的IE2电机，在6月1日之后还能出厂吗？
答：2021年6月1日后，应该参照新标准考核执行。
8、标准实施后，IE2、IE1电机是否还能向国外销售？
答：出口产品的能效要求需要按产品接收国的标准要求执行。
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