日前，业务员怎么进学校谈业务的话题受人关注，并且与之相关的业务员怎么进学校谈业务案例同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
刚开始去跑业务该怎么做？
我想请问怎么样做学生校服销售，如何能够取得老师们的信任？
之前有做过校服这块，可以给你一些参考意见。
1:前期要做个市场调研，你们那儿学校公办院校大概有几套校服总价多少；私立学校学生基本几套校服总价多少。并且当地的竞争对手有哪些，他们的优劣势莫清楚！
2:你们的校服属于哪个价位，是否有高中低三个档次，如果就一种档次就很有限制；还有你们的优势在哪里？（面料、专属定制、版型）一定要有亮点！
3:了解清楚每个地区学校采购的模式，有些地方属于学校自主采购教育局不管控，有些地区需要教育局报备，进入教育局采购池学校才能再采购池里面选择厂家。（私立就不存在了）
4:一般学校负责的部门（学生成长处），但是首要考虑如何进入到学校，这是核心问题！
5:联系到相关负责人，然后有需求，就开始设计或者拿样衣过去让学校挑选，一般学校为了规避风险都是交给家委会成员来选择厂家和样式。成为学校校服合作商了就是打样，样衣留于学校封存，最后就是量身、制衣收款！
如果学校或者教育局有亲戚在里面任职，就可以忽略以上几点，直接走最后一步签合同，家委会走形式，量身、制衣、收款！
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跑业务刚开始要怎么跑？
做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中之一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。
1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员更好找到这样的黄页来收集之一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。
2、浏览 *** 广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的 *** 广告，还有《南方都市报》每个星期一都有 *** 广告，我们可以通过阅览的 *** 广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的 *** 市场看看，一般的 *** 市场会在门口贴出每天的 *** 单位的名称和 *** 工种我们也可以通过他 *** 的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看 *** 网站，如卓博 *** 网等。
从 *** 广告中找的客户的好处是之一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们之一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。
3、 *** 搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。
4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。
5、但我个人认为更好的找客户的方法是通过交际 *** 的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。
6、还有个更好的办法是客户介绍客户，这是成功率更高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个 *** 。如果他帮你打了个推荐 *** ，好过你打100个 *** 。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户 *** 拉。
所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机
我之一次跑食品业务应该找什么样的客户，和客户沟通时，该说些什么？
如果是比较大的品牌的话直接去超市，反之到到贸易市场呗。
建议一开始先跑一下贸易市场。之一可以训练自己的应对能力，第二较易上手，增加自己的自信。一开始当然是了解你的客户，例如观察客户一般卖什么。销售情况如何，面对什么人群，然后进行接触寒暄一下啊！以客户当兴趣交谈，进一步了解客户的取向。接下来就开始就你的产品进行推销，就产品的信誉、质量、包装，运输、保障、利润进行详细描述，这要看你的对象是针对那一方面。你可根据刚才寒暄的时候的言谈简单判断一下客户比较注重那一方面而着重介绍。最后无论是否达成，都应该定期进行回访。回访内容包括，如果没有达成协议，回访则可以增加客户的信赖度，如果达成，能让客户长期为你的产品做销售的效果。
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