日前，采购如何与供应商谈判的话题受人关注，并且与之相关的采购如何与供应商谈判价钱同样热度很高。今天，康晓百科便跟大家说一说这方面的相关话题。
导读目录：
采购员与供应商谈判技巧？
本人刚 *** 采购行业不久，各方面还需有很大的提升。
采购员与供应商谈判技巧，是本人一直都很想学的。
（如公司要上新货，之一次跟供应商谈的时候，应该怎么才能让供应商给出合理的报价以及产品资料？让供应商很愿意跟我们合作）希望在这里，能得到各位前辈指点，谢谢！感谢！
竞争性磋商邀请供应商有几种方式？
竞争性谈判一般适用于技术复杂，采购人不能明确具体需求，或采购人对采购时间比较紧急的项目采购。参加谈判的供应商名单由谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定，数量不少于三家。供应商可以从采购机构提供的谈判文件中，了解到谈判程序、谈判内容、合同草案的条款以及评定成交的标准等事项。
注意事项：
1、竞争性谈判是招标采购的主要后备采购方式，一旦招标未能成立，采购机构可能随即就采用竞争性谈判方式开始采购；
2、参加谈判的供应商报价是不公开的；
3、谈判小组可以对谈判文件进行实质性调整，供应商必须按照调整后的内容重新报价；
4、谈判是分别进行的，但每个正在参加谈判的供应商的谈判次数是相等的；
5、最后一次报价最为关键，直接决定了供应商能否成交。
供应商谈判的基本原则？
较重要的原则有：
1)充分准备，知己知彼：掌握足够多的信息作为谈判筹码；
2)天时地利，对等谈判：尽量在经营状况好时，在本企业办公室谈判，只与供应商有决定权的人磋商；
3)隐藏目的，以退为进：避免让供应商知道公司的紧急需要，延迟决定，不要草率达成协议；
4)注意倾听，强势出击：从对方立场说话，尽量倾听供应商说话，找出优劣势，以己方优势强势点出发谈判。
供应方谈判话术？
知己知彼，百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，这里不赘述。但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序，将重点简短地写在纸上，在谈判时随时参考，提醒自己。
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